|
|
在如今的时代，我们对于女性的话题讨论从来都不曾减弱，尤其是在"3.8女王节"这个特殊的营销节日，让每一个女人更美，更自信，更幸福快乐，是每一个品牌对重要的"她"所想表达的。而饿了么自加入阿里生态圈之后，更是为众多消费者提供了本地生活吃喝玩乐一站式服务的全场景新体验，为了更好地提升用户心智，饿了么在今年"3.8女王节"联合个护美妆零售连锁品牌屈臣氏，针对女性用户做了一次全场景沟通战役！ 场景营销还原痛点，饿了么新零售提供解决方案 女性这个特殊的群体，她们的日常充满了各种应接不暇的小困扰，要如何应对呢？饿了么用一支场景化H5，给出了完美的解决方案。 通过还原女性群体日常生活中的痛点，结合新零售品类搭建场景，让饿了么化身"急救神器"，直击痛点，及时解救女性于水火之中，让女性们顺利化解尴尬，完美做女神。 饿了么通过更容易沟通的场景内容，将新零售业务信息更准确地传达给受众，不断强化饿了么作为"女神急救神器"角色，持续刷新用户对于饿了么对于新零售业务覆盖的认知。 屈臣氏深度合作，联动造势传播 场景化的营销只是造势的第一步，接下来则需要一些耳目一新的玩法，借力使力深入女性群体之中。 于是，饿了么与中国内地最大的个护美妆零售连锁品牌屈臣氏进行强强联合，在线上，饿了么通过一系列红人导购视频的打造，以创意化的输出方式包装活动利益点，继续突出饿了么"女神急救神器"的角色定位，为饿了么新零售到家服务进行引流，成功引发了广大网友的关注和讨论，并导流用户到饿了么平台上消费。 在线下，饿了么联合屈臣氏共创"女神急救神器"专区，并在线下30家屈臣氏店铺内进行花式安利，将饿了么"女神急救神器"的概念属性在消费者的脑海里打上烙印。 通过和屈臣氏线上线下的深度合作，饿了么触达到了更为广泛的女性消费群体，不断深挖餐饮之外的新零售潜力，改变了用户对饿了么的固有印象，建立饿了么独有的女性消费新场景，全方位急救女神。 打造创意短视频，用内容社交驱动消费转化 众所周知，短视频已经成为日常的内容承载方式，在这个承载内容的方式之中，衍生出了更人格化和社交性的创意方式"Vlog"。Vlog以更自然的方式呈现记录生活，由于其更自然的表达，更真实的互动，令其易于被年轻消费群体所接受。饿了么敏锐地抓住这个风口，与现象级种草达人"口红一哥"李佳琦合作，定制李佳琦式Vlog导购视频，演绎生活化的场景，利用达人自身的影响力和专业度，直击女性消费者的日常痛点，为他们提供紧急生活场景下的即时的解决办法。 除此之外，饿了么与屈臣氏还联合通过微博、微信、抖音、小红书等多领域媒介覆盖消费者，打造女性生活场景的传播话题，构建线上多场景种草，驱动女性决策购买；并且，饿了么在APP内开设下拉二楼作为饿了么的内容频道，利用不同维度的KOL演绎场景化内容，让用户们可以即刻种草，即刻购买，瞬间引爆消费转化。 在此次"3.8女王节"营销战役中，饿了么再次突破业务边界，通过联动屈臣氏进行新零售业务的全场景营销透传，完成了一次有效而直接的用户沟通，成功升级了饿了么用户对于新零售业务的心智。同时，也为日后饿了么在延伸服务边界时，提供了更多的思考，带来更多的消费新体验。 |
